11月25號(hào)晚，由法蘭琳卡獨(dú)家冠名的“向愛(ài)出發(fā)”群星演唱會(huì)盛大開(kāi)唱，群星匯聚為在場(chǎng)上萬(wàn)粉絲帶來(lái)一場(chǎng)精彩的視聽(tīng)盛宴，開(kāi)場(chǎng)就燃爆近1740萬(wàn)人氣。此次活動(dòng)，創(chuàng)新的將明星演唱會(huì)加快手直播帶貨緊密結(jié)合，法蘭琳卡聯(lián)合坐擁4700W+粉絲的快手一哥“散打哥”，在強(qiáng)曝光的同時(shí)，更為品牌發(fā)聲帶貨，在雙十一后，創(chuàng)造了一波新的營(yíng)銷高峰。
入局快手，深挖社交電商巨大商機(jī)
此次冠名合作，是法蘭琳卡實(shí)現(xiàn)品效合一的新嘗試。 日活躍用戶超2億，日均視頻播放量達(dá)200億，快手已成為毋庸置疑的新流量高地。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年1~5月，快手和購(gòu)買相關(guān)內(nèi)容聲量同比增長(zhǎng)45%，快手成為網(wǎng)民“種草”、“剁手”的新一代主流平臺(tái)。而快手用戶對(duì)美妝產(chǎn)品類廣告關(guān)注度達(dá)11%，美妝類廣告TGI指數(shù)高達(dá)263。
入局快手，對(duì)法蘭琳卡而言，是深挖社交電商的巨大商機(jī)、抓住流量紅利的又一次新機(jī)遇。此次法蘭琳卡聯(lián)合快手超頭部“散打哥”直播帶貨，第一次嘗試即實(shí)現(xiàn)銷售突破，正印證了法蘭琳卡入局快手的正確性。
和淘寶先有貨再有人不同，快手是先有人再有貨。“老鐵經(jīng)濟(jì)”成為快手獨(dú)特的“社區(qū)”，真實(shí)與信任讓“老鐵經(jīng)濟(jì)”黏性更強(qiáng)。有快手一哥之稱的“散打哥”，其超高的粉絲信任度積累更讓他在快手平臺(tái)屢屢創(chuàng)下亮眼的成績(jī)，其 10小時(shí)帶貨1.6億的直播神話，引起一眾品牌的極大關(guān)注。法蘭琳卡此次與散打哥的深度合作，看中的便是其居高不下的帶貨能力，以及在社交媒體上的高影響力。 據(jù)悉，此次直播觀看量超1740萬(wàn)，全網(wǎng)曝光量更超過(guò)1.3億。作為深諳營(yíng)銷之道的品牌，法蘭琳卡與散打哥深度合作，通過(guò)短視頻、直播、硬廣等多種組合傳播方式實(shí)力圈粉，將清新的品牌形象、自然健康的品牌理念、不加水的品牌特質(zhì)全方位的輸出，從品牌傳播到引流銷售，實(shí)現(xiàn)真正品效合一。
品質(zhì)是加強(qiáng)用戶粘性的首要條件
“不加水”是法蘭琳卡獨(dú)特的品牌標(biāo)簽，不僅在產(chǎn)品研發(fā)上應(yīng)用創(chuàng)新的不加水技術(shù)，在產(chǎn)品品質(zhì)上亦從不加水。本次散打哥的合作，法蘭琳卡核心爆品蘆薈膠以及面膜即受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
據(jù)法蘭琳卡電商負(fù)責(zé)人介紹，法蘭琳卡面膜在此次直播中僅10分鐘就售出超過(guò)200萬(wàn)張，不加水蘆薈膠更是直接賣斷貨，直播過(guò)程中不斷補(bǔ)貨，不加水的實(shí)力及好口碑不言而喻。
如此亮眼的銷售成績(jī)，靠的不僅是散打哥強(qiáng)大的帶貨能力，法蘭琳卡的好品質(zhì)和好口碑才是讓消費(fèi)者忍不住剁手一大殺手锏。作為在快手的第一次直播帶貨，法蘭琳卡根據(jù)快手受眾的特點(diǎn)，從選品、銷售策略，到產(chǎn)品賣點(diǎn)輸出形式都下了狠功夫，通過(guò)更符合平臺(tái)特性的內(nèi)容，與快手消費(fèi)者交流。
以不加水蘆薈膠為例，其主打成分純粹“不加水”，更特別添加SymCalmin舒緩專利成分和凍干黑科技， 是1瓶即能解決8大肌膚問(wèn)題的“萬(wàn)能膠”。法蘭琳卡與散打哥在直播現(xiàn)場(chǎng)用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證不加水蘆薈膠的強(qiáng)大抗氧能力，通過(guò)可視化的內(nèi)容展示產(chǎn)品優(yōu)秀的效果，讓一眾網(wǎng)友立馬種草，紛紛下單搶購(gòu)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化市場(chǎng)，法蘭琳卡緊抓新機(jī)遇，入局快手，不斷釋放下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力，壯大品牌的營(yíng)銷矩陣。從法蘭琳卡的營(yíng)銷路徑可以看到，只有不斷深挖新流量玩法，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，建立用戶信任度，占領(lǐng)傳播高地，讓媒體與產(chǎn)品的融合更有生命力、更貼近用戶，才能不斷擴(kuò)大品牌影響力的版圖，才能造就品牌的新突破。